cinleticaret.com ve Çin danışmanlığı ekibimizle birlikte, tam 3 yıldır uçtan uca danışmanlık hizmeti sunduğumuz partner firmamızla bu hafta küresel ticaretin ve bürokrasinin kalbinde, yani Pekin’deyiz (Beijing). Bu seyahat, sadece sıradan bir iş gezisi değil; geride bıraktığımız 3 yıllık planlı ve istikrarlı bir markalaşma stratejisinin en önemli duraklarından biri.

İstikrarın Gücü

Çinli iş insanları ve distribütörler için bir markanın güvenilirliği, o markayı pazarda ne kadar sık gördükleriyle doğrudan ilişkilidir. Danışmanlık verdiğimiz bu 3 yıllık süre zarfında, süreci tek bir etkinlikle sınırlamadık ve Çin genelinde toplamda 5 farklı büyük fuara katılım sağladık.

Pekin’deki bu son fuar organizasyonunda da partnerimizle yan yana, omuz omuza saf tuttuk. Bu 5 fuarlık maraton boyunca elde ettiğimiz stratejik kazanımları şu şekilde özetleyebiliriz:

• Çinli alıcılar, Türkiye’deki markamızı her fuarda karşılarında görerek firmamızın pazar konusundaki ciddiyetini ve kalıcılığını bizzat anladı.
• Aracısız bir şekilde yüzlerce Çinli potansiyel müşteri, distribütör ve satın alma yetkilisiyle doğrudan masaya oturduk; markamızın hikayesini onların dilinde anlattık.
• Her fuarda Çin iç piyasasının taleplerini, fiyat beklentilerini ve rakip analizlerini yerinde gözlemleyerek stratejimizi anlık olarak güncelledik.

Masa Başı Satıştan Küresel Marka Algısına

Aşağıdaki tablo, Çin pazarına plansız giriş denemeleri ile bizim sahada yürüttüğümüz istikrarlı fuar ve marka danışmanlığı modelimiz arasındaki farkı net bir şekilde ortaya koymaktadır:

Türkiye’deki Markamızı Çin’e Kalıcı Olarak Kazandırdık

Bu 3 yıllık uzun soluklu maratonun ve katıldığımız 5 büyük fuarın sonucunda, Türkiye’deki markamızı Çinli müşterilere kalıcı ve prestijli bir şekilde tanıtmayı başardık. Artık Çin pazarında sadece “mal satmaya çalışan yabancı bir firma” değiliz; bilinen, güvenilen ve iş birliği yapılmak istenen yerleşik bir marka algısına sahibiz. Danışmanlık verdiğimiz firmamızın bu küresel başarısıyla gurur duyuyoruz.

Çin pazarı aceleye gelmez. Eğer siz de Türkiye’deki markanızı dünyanın bu yeni ticaret merkezinde kalıcı hale getirmek, Pekin, Şanghay veya Guangzhou gibi şehirlerdeki dev fuarlarda doğru stratejiyle yer almak istiyorsanız, 3 yıllık bu saha tecrübemizden güç almak için Bizimle Her Zaman İletişime Geçebilirsiniz.

Pekin’deki fuar alanlarından, standımızdan ve ticaretin tam merkezinden bildirmeye devam edeceğiz. Geleceğin küresel markalarını Türkiye’den çıkarmak dileğiyle!

Daha önceki seyahatlerimizde yoğunlaştığımız dondurarak kurutma (freeze dry) gıda makineleri üreticilerinin ardından, bu kez gıda ve endüstriyel üretimin en kritik tamamlayıcı unsuru olan paketleme makineleri üreten fabrikaları ziyaret ediyoruz. Ancak bu iş gezisi, bize sadece makine teknolojilerindeki yenilikleri değil, küresel siyasetin tedarik zincirini nasıl anında sarstığını da yerinde görme fırsatı sundu.

Paketleme Makineleri Ziyaretlerimiz

Freeze dry (dondurarak kurutma) sektörü, yüksek katma değerli gıda üretimi yapmak isteyen Türk girişimciler için son yıllarda müthiş bir fırsat kapısı araladı. Biz de cinleticaret.com olarak bu dondurarak kurutma tesislerinin anahtar teslim kurulum süreçlerini yakından takip ediyoruz. Kurutma işlemi kadar, ürünün raf ömrünü ve kalitesini koruyan en önemli aşama şüphesiz ki paketlemedir.

Chengdu’daki paketleme makineleri üreticileriyle yaptığımız görüşmelerde, otomasyon sistemlerinin ulaştığı son noktayı inceledik. Çinli üreticiler; el değmeden paketleme yapan, vakum ve koruyucu gaz entegrasyonlu, yüksek hızlı yeni nesil sistemleri sektöre sunuyor. Çin’den makine ithal etmek isteyen partnerlerimiz için bu tesislerin üretim kapasitesini ve kalite standartlarını yerinde denetleyerek en doğru üreticileri portföyümüze ekliyoruz.

Petrol ve Hammadde Fiyatlarındaki Artış

Chengdu’daki fabrika ziyaretlerimiz esnasında, masadaki en sıcak gündem maddesi ne yazık ki Orta Doğu’da başlayan yeni savaş dalgasıydı. Jeopolitik krizlerin küresel ticarete etkisini, Çinli üreticilerin ve hammadde tedarikçilerinin reflekslerinde anında gözlemledik.

Çinli iş ortaklarımızdan aldığımız ilk elden bilgilere göre, Orta Doğu’daki gerilim petrol fiyatlarını tetiklerken, buna bağlı olarak petrol bazlı hammaddelerin tamamında çok hızlı bir fiyat artışı yaşanıyor. Plastik ambalajlar, polimerler ve paketleme sanayisinde kullanılan lojistik bileşenlerin maliyetleri yukarı yönlü ivme kazanmış durumda.

“Fiyatlar Daha da Artacak” Korkusu Talebi Tetikliyor

Sahada gözlemlediğimiz en dikkat çekici durum ise Çinli iç piyasa alıcılarının ve küresel müşterilerin verdiği refleks oldu. Gelecekte fiyatların çok daha yüksek seviyelere çıkmasından endişe eden büyük ölçekli alıcılar, mevcut fiyatları sabitleyebilmek adına panik halinde daha fazla alım yapmaya başladılar. Bu durum, fabrikaların sipariş yoğunluğunu artırırken, yakın vadede teslimat sürelerinin (lead time) uzamasına ve navlun fiyatlarının da dolaylı olarak etkilenmesine yol açabilir. Çin ile ticaret yapan Türk firmalarının, tedarik planlamalarını ve bütçelerini bu dalgalanmayı hesaba katarak acilen revize etmelerini öneriyoruz.

Sichuan Kültürü ve Chengdu

Tüm bu yoğun gündeme ve fabrika koşturmacalarına rağmen, Chengdu şehri her zaman olduğu gibi bizi büyülemeyi başarıyor. Çin’de defalarca ziyaret ettiğim şehirler arasında Chengdu’nun yeri bende her zaman ayrıdır.

Sichuan eyaletinin bu eşsiz merkezi; damak çatlatan acılı yemekleri, Çin’in diğer metropollerine kıyasla çok daha rahat ve stressiz yaşam tarzı (low-tempo) ve bizi karşılayan serin, ferah havasıyla kendisini tekrar sevdirmeyi bildi. Çinli iş ortaklarınızla akşam yemeğinde meşhur “Sichuan Hotpot” (Acılı Güveç) masasına oturmak, sadece iş konuşmanın ötesinde, onlarla güçlü bir güven ilişkisi (Guanxi) kurmanın en samimi yoludur.

Masa başında değil, üretimin tam merkezinde, sahada olmaya devam edeceğiz. Değişen piyasa koşullarına karşı en doğru stratejileri geliştirmek ve Çin’deki tedarik zincirinizi güvenceye almak için bizimle iletişime geçebilirsiniz.

Chengdu’dan yeni analizler ve kriz yönetim stratejileriyle döneceğiz. Görüşmek dileğiyle!