Bu projeye başladığımızda şirketimiz henüz kuruluş aşamasındaydı. Dolayısıyla, sürecin her anı bize sayısız deneyim kazandırdı. Bu yolculukta, danışmanlık hizmeti verdiğimiz şirketin güçlü Ar-Ge ekibinden, geniş vizyonundan ve tecrübesinden çok şey öğrendik. Aynı zamanda, diğer partnerlerimize sunduğumuz danışmanlık süreçlerinde karşılaştığımız sorunları ve geliştirdiğimiz çözüm yöntemlerini de bu projeye aktardık. Böylece her iki tarafı da besleyen ve geliştiren harika bir sinerji yakaladık.

Proje boyunca süreci sadece uzaktan yönetmekle kalmadık, sahada aktif rol aldık. Çin’deki üretici şirketin üretim hattını iki kez, Türkiye’deki partnerimizi ise bir kez yerinde ziyaret ettik:

• 1. Aşama: Şirket hakkında detaylı bilgi toplama ve analiz
• 2. Aşama: İlk ödeme sonrasında yerinde numune ve kalite denetimi
• 3. Aşama: Türkiye’deki şirketin Ar-Ge merkezini yerinde ziyaret

Makine üretimi başarıyla tamamlanıp Türkiye’ye ulaştıktan sonra ise Çinli mühendisle birlikte Türkiye sahasına indik. Kurulum ve entegrasyon sürecinde uçtan uca şu hizmetleri sunduk:

1. Teknik Tercümanlık: Dil ve kültür bariyerini ortadan kaldırarak teknik iletişimin eksiksiz akmasını sağladık.
2. Makine Kurulumu: Üretim hattının kurulum sürecini yerinde başarıyla tamamladık.
3. Teknik Eğitim: Türk mühendis ve çalışanlara makinenin işletimi ve bakımı konusunda kapsamlı eğitimler verdik.

Süreç boyunca Çinli mühendisin Türkiye’de karşılaştığı her türlü operasyonel ve lojistik sorunda da anında yanında olduk.

Bizlere güvenen, vizyoner bakış açılarıyla bu süreci büyüten Türk ve Çinli partnerlerimize sonsuz teşekkür ederiz. Ticaretinizi büyütmeye ve sınırları kaldırmaya devam ediyoruz!

Biz de bu dev ortaklığın temellerini atan saha çalışmalarını, pazar araştırmalarını ve distribütörlük müzakerelerini en başından itibaren bizzat yönettik. Türkiye ve Çin arasındaki ticari bağları güçlendiren bu vizyoner projenin bir parçası olmaktan büyük gurur duyuyoruz.

2023 Yılından Bugüne İlmek İlmek İşlenen Bir Başarı Hikayesi

Böylesine büyük ölçekli ve doğrudan yabancı yatırım (FDI) doğuran projeler, uzun soluklu ve titiz bir hazırlık süreci gerektirir. Sany’nin Türkiye’de fabrika kurma kararı almasıyla taçlanan bu sürecin temellerini 2023 yılında attık. Proje kapsamında yürüttüğümüz çalışmalar şu kritik aşamalardan oluştu:

• Kapsamlı Pazar Araştırması ve Fizibilite

Sany’nin yüksek teknolojili elektrikli iş makinelerinin Türkiye madencilik ve inşaat sektöründeki potansiyelini analiz ettik. Pazarın dinamiklerini, talep yoğunluğunu ve yeşil enerji dönüşümünün getirdiği avantajları raporlayarak her iki taraf için de en doğru stratejik yol haritasını çıkardık.

• Çin ve Türkiye’de Karşılıklı Şirket Ziyaretleri

Güven üzerine kurulu ticari ilişkilerin sahada inşa edildiğine inanıyoruz. Süreç boyunca Çin’deki üretim tesislerini ve Tok-Göz Grup’un Türkiye’deki operasyon sahalarını kapsayan yoğun şirket ziyaretleri gerçekleştirdik. Üretim kapasitesini, teknolojik altyapıyı ve operasyonel gücü yerinde doğruladık.

• Distribütörlük ve Yatırım Müzakereleri

Elektrikli iş makineleri distribütörlük görüşmelerine aktif katılım sağlayarak iki kültür arasındaki köprüyü oluşturduk. Ticari şartların, teknik beklentilerin ve uzun vadeli yatırım planlarının her iki grup için de en avantajlı şekilde netleşmesini sağladık. Bu müzakereler, Sany’nin Türkiye’yi sadece bir pazar olarak değil, aynı zamanda bir üretim üssü olarak görmesini sağladı.

Çin ile Stratejik Ticaret ve Yatırım Danışmanlığı

Sany ve Tok-Göz Grup arasındaki bu iş birliği, doğru pazar araştırması ve profesyonel saha danışmanlığının küresel ölçekte ne kadar büyük kapılar açabileceğinin en somut kanıtıdır. Elektrikli iş makineleri ve yeşil teknoloji odaklı bu yatırım, Türkiye’nin endüstriyel gücüne ve istihdamına devasa bir katkı sunacaktır.

Siz de Çin’in küresel üreticileriyle stratejik ortaklıklar kurmak, distribütörlük süreçlerini yönetmek veya Çin pazarında doğru iş ortaklarına ulaşmak istiyorsanız, Çinle Ticaret ve Mühendislik Danışmanlığı tecrübemizle yanınızdayız. Yatırımlarınızı dünya standartlarında büyütmek için bizimle iletişime geçebilirsiniz.

Biz bu endişeleri masa başında değil, doğrudan sahada çözüyoruz. Son projemizde, Çin’deki bir çikolata paketleme makinesi üreticisi ile anlaşarak süreci baştan sona fabrikada takip ettik. İşte üretim sürecini güvence altına almak için Çin’deki fabrikaya gerçekleştirdiğimiz 3 kritik ziyaretin detayları:

Adım Adım Tedarik Süreci

Çin’den makine ithalatı yaparken sadece fiyat odaklı çalışmak büyük hatalara yol açabilir. Biz, müşterimizin yatırımları korumak adına üreticiyi üretim sürecinde tam 3 kez yerinde denetledik.

1. Şirketi ve Üretim Kapasitesini Tanıma

Sürecin en başında, üreticinin iddia ettiği teknolojik altyapıya ve yasal yetkinliğe sahip olup olmadığını inceledik. Fabrikanın makine parkurunu, mühendislik kalitesini ve iş disiplinini yerinde gözlemleyerek ilk güven köprüsünü kurduk.

2. İlk Ödemenin Yapılması ve Üretimin Başlaması

Sözleşme şartlarını netleştirdikten sonra, ilk ödeme aşamasında tekrar fabrikadaydık. Ödemenin yapılacağı gün üreticiyle son detayları mutabık kıldık ve çikolata paketleme makinesinin üretim bandına girdiği ilk anı bizzat başlattık.

3. Makinenin Tamamlanması ve Numune Testleri

En kritik aşama olan kabul testini (FAT) atlamadık. Makinenin üretimi bittiğinde fabrikaya giderek sistemi çalıştırdık. Gerçekleştirdiğimiz numune üretimi sayesinde, makinenin teknik şartnamedeki hız ve hassasiyet ayarlarını tam olarak karşıladığını teyit ettik.

Sahada Olmak Bize ve Müşterimize Ne Kazandırdı?

Çin’de fabrika ziyareti gerçekleştirmek, bir ithalat sürecinin kaderini tamamen değiştirir. Bu sıkı denetim ve danışmanlık sürecimiz sayesinde şu somut faydaları elde ettik:

• Üreticinin daha önce Türkiye’ye sattığı makinelerin referans bilgilerine ulaştık ve firmanın Türkiye pazarındaki deneyimini yerinde inceledik.
• Baştan sona tüm üretim takvimini denetleyerek olası gecikmelerin önüne geçtik.
• Fabrika yönetimiyle kurduğumuz yüz yüze iletişim ve profesyonel müzakereler sayesinde, ilk aldığımız fiyat teklifi üzerinden yüzde ona yakın net indirim aldık.
• Yanlış parça kullanımı, eksik paketleme veya teknik hata gibi ticareti sekteye uğratacak tüm operasyonel riskleri en aza indirdik.

Çin Ticaret ve Mühendislik Danışmanlığı İle Güvende Kalın

Çin’den çikolata paketleme makinesi veya farklı bir endüstriyel ekipman ithal etmeyi planlıyorsanız, süreci şansa bırakmayın. Çinceye hakim mühendislik kadromuz ve saha tecrübemizle, fabrikanın seçiminden makinenin yükleme anına kadar yanınızdayız.

Siz de Çin’deki yatırımlarınızı güvence altına almak ve avantajlı fiyatlarla ithalat yapmak istiyorsanız, Ticaret ve Mühendislik Danışmanlığı hizmetlerimiz için bizimle hemen iletişime geçebilirsiniz.

Çin danışmanlık faaliyetlerimiz kapsamında bu haftaki durağımız, Şanghay ve Hangzhou gibi dev metropollere yakınlığıyla bilinen, lojistik ve üretim üssü Jiaxing şehriydi. Jiaxing’deki iş ortağımız olan fabrikada, tasarımı tamamlanan yeni ürünlerimizin kalıplardan çıkan ilk canlı numunelerini yerinde kontrol ettik.

İlk Baskı (T1) Numune Kontrolü Neden Hayatidir?

Kalıp sanayisinde “T1” olarak adlandırılan ilk deneme baskıları, seri üretime geçmeden önce yapılacak hataların önüne geçen en güçlü kalkandır. Jiaxing’deki fabrika ziyaretimiz sırasında, üretim bandından taze çıkan parçaları şu kritik parametrelere göre inceledik:

• Parçanın teknik çizimdeki milimetrik ölçülere tam olarak uyup uymadığını kumpas ve mikrometrelerle doğruluyoruz.
• Kalıptan çıkan plastik veya metal enjeksiyon ürünlerde yüzey pürüzsüzlüğünü, çapak kalıp hatalarını ve esneklik payını test ediyoruz.
• Eğer ürün birden fazla parçadan oluşuyorsa, diğer bileşenlerle birleşme noktalarının (geçme tırnakları, vida yuvaları) hatasız çalıştığından emin oluyoruz.

Çin’deki fabrikayı kendi haline bırakıp, “Siz numuneyi kargo yapın, Türkiye’de bakarız” demek çok büyük bir zaman kaybıdır. Kargo süreci, gümrük takılmaları ve uzaktan iletişimle yapılacak revizyonlar projeyi aylarca geciktirebilir. Sahada, mühendislerle yan yana yapılan anlık müdahaleler ise kalıp revizyon süresini günlere indirir.

Stratejik Bir Üretim ve Lojistik Merkezi

Fabrika ziyaretimizi gerçekleştirdiğimiz Jiaxing şehri, Çin ile ticaret yapan Türk firmalarının radarına alması gereken çok önemli bir bölgedir.

Zhejiang eyaletinin kalbinde yer alan bu şehir; tekstil, makine yedek parça, donanım ve elektronik yan sanayi sektörlerinde devasa bir kümelenmeye ev sahipliği yapar. Şanghay ve Ningbo limanlarına olan otoyol ve hızlı tren bağlantıları, Jiaxing’de üretilen malların lojistik operasyonlarını inanılmaz derecede hızlandırır ve navlun maliyetlerinde avantaj sağlar. Biz de cinleticaret.com ekibi olarak, partnerlerimizi bu tarz lojistik açıdan güçlü ve fiyat-performans dengesi yüksek bölgelerdeki güvenilir üreticilerle buluşturmaya özen gösteriyoruz.

cinleticaret.com’dan Kalıp Yaptıracak Girişimcilere Altın Tavsiyeler

Çin’de yeni bir kalıp yaptırmayı veya bir ürünü sıfırdan ürettirmeyi düşünüyorsanız, şu adımları asla atlamayın:

1. Sözleşmenizde kalıp mülkiyetinin tamamen sizin şirketinize ait olduğunu ve gerektiğinde kalıbı başka bir fabrikaya taşıyabileceğinizi net bir şekilde belirtin.
2. Kalıp onay aşamasında ya bizzat sahada olun ya da bizim gibi profesyonel bir Çin danışmanlık ekibinden destek alın. Kalıptan çıkan numuneyi gözünüzle görmeden seri üretim için asla yeşil ışık yakmayın.
3. Çinli üreticinin kalıpta hangi çelik sınıfını (örneğin P20, 718 veya H13) kullandığını belgelendirmesini isteyin. Çeliğin kalitesi, kalıbın ömrünü (baskı sayısını) doğrudan belirler.

Biz, üretimin ilk saniyesinden konteynerin mühürlendiği son ana kadar sahadaki yerimizi koruyoruz. Çin’deki projelerinizi risksiz, kayıpsız ve uluslararası standartlarda yönetmek için bizimle her zaman iletişime geçebilirsiniz.

Jiaxing’deki kalıp kontrollerimizi başarıyla tamamladık, bir sonraki üretim üssünden yeni saha gözlemleriyle karşınızda olacağız. Güvenli ve bereketli ticaretler dilerim!

cinleticaret.com ve Çin danışmanlığı ekibimizle birlikte, tam 3 yıldır uçtan uca danışmanlık hizmeti sunduğumuz partner firmamızla bu hafta küresel ticaretin ve bürokrasinin kalbinde, yani Pekin’deyiz (Beijing). Bu seyahat, sadece sıradan bir iş gezisi değil; geride bıraktığımız 3 yıllık planlı ve istikrarlı bir markalaşma stratejisinin en önemli duraklarından biri.

İstikrarın Gücü

Çinli iş insanları ve distribütörler için bir markanın güvenilirliği, o markayı pazarda ne kadar sık gördükleriyle doğrudan ilişkilidir. Danışmanlık verdiğimiz bu 3 yıllık süre zarfında, süreci tek bir etkinlikle sınırlamadık ve Çin genelinde toplamda 5 farklı büyük fuara katılım sağladık.

Pekin’deki bu son fuar organizasyonunda da partnerimizle yan yana, omuz omuza saf tuttuk. Bu 5 fuarlık maraton boyunca elde ettiğimiz stratejik kazanımları şu şekilde özetleyebiliriz:

• Çinli alıcılar, Türkiye’deki markamızı her fuarda karşılarında görerek firmamızın pazar konusundaki ciddiyetini ve kalıcılığını bizzat anladı.
• Aracısız bir şekilde yüzlerce Çinli potansiyel müşteri, distribütör ve satın alma yetkilisiyle doğrudan masaya oturduk; markamızın hikayesini onların dilinde anlattık.
• Her fuarda Çin iç piyasasının taleplerini, fiyat beklentilerini ve rakip analizlerini yerinde gözlemleyerek stratejimizi anlık olarak güncelledik.

Masa Başı Satıştan Küresel Marka Algısına

Aşağıdaki tablo, Çin pazarına plansız giriş denemeleri ile bizim sahada yürüttüğümüz istikrarlı fuar ve marka danışmanlığı modelimiz arasındaki farkı net bir şekilde ortaya koymaktadır:

Türkiye’deki Markamızı Çin’e Kalıcı Olarak Kazandırdık

Bu 3 yıllık uzun soluklu maratonun ve katıldığımız 5 büyük fuarın sonucunda, Türkiye’deki markamızı Çinli müşterilere kalıcı ve prestijli bir şekilde tanıtmayı başardık. Artık Çin pazarında sadece “mal satmaya çalışan yabancı bir firma” değiliz; bilinen, güvenilen ve iş birliği yapılmak istenen yerleşik bir marka algısına sahibiz. Danışmanlık verdiğimiz firmamızın bu küresel başarısıyla gurur duyuyoruz.

Çin pazarı aceleye gelmez. Eğer siz de Türkiye’deki markanızı dünyanın bu yeni ticaret merkezinde kalıcı hale getirmek, Pekin, Şanghay veya Guangzhou gibi şehirlerdeki dev fuarlarda doğru stratejiyle yer almak istiyorsanız, 3 yıllık bu saha tecrübemizden güç almak için Bizimle Her Zaman İletişime Geçebilirsiniz.

Pekin’deki fuar alanlarından, standımızdan ve ticaretin tam merkezinden bildirmeye devam edeceğiz. Geleceğin küresel markalarını Türkiye’den çıkarmak dileğiyle!

Daha önceki seyahatlerimizde yoğunlaştığımız dondurarak kurutma (freeze dry) gıda makineleri üreticilerinin ardından, bu kez gıda ve endüstriyel üretimin en kritik tamamlayıcı unsuru olan paketleme makineleri üreten fabrikaları ziyaret ediyoruz. Ancak bu iş gezisi, bize sadece makine teknolojilerindeki yenilikleri değil, küresel siyasetin tedarik zincirini nasıl anında sarstığını da yerinde görme fırsatı sundu.

Paketleme Makineleri Ziyaretlerimiz

Freeze dry (dondurarak kurutma) sektörü, yüksek katma değerli gıda üretimi yapmak isteyen Türk girişimciler için son yıllarda müthiş bir fırsat kapısı araladı. Biz de cinleticaret.com olarak bu dondurarak kurutma tesislerinin anahtar teslim kurulum süreçlerini yakından takip ediyoruz. Kurutma işlemi kadar, ürünün raf ömrünü ve kalitesini koruyan en önemli aşama şüphesiz ki paketlemedir.

Chengdu’daki paketleme makineleri üreticileriyle yaptığımız görüşmelerde, otomasyon sistemlerinin ulaştığı son noktayı inceledik. Çinli üreticiler; el değmeden paketleme yapan, vakum ve koruyucu gaz entegrasyonlu, yüksek hızlı yeni nesil sistemleri sektöre sunuyor. Çin’den makine ithal etmek isteyen partnerlerimiz için bu tesislerin üretim kapasitesini ve kalite standartlarını yerinde denetleyerek en doğru üreticileri portföyümüze ekliyoruz.

Petrol ve Hammadde Fiyatlarındaki Artış

Chengdu’daki fabrika ziyaretlerimiz esnasında, masadaki en sıcak gündem maddesi ne yazık ki Orta Doğu’da başlayan yeni savaş dalgasıydı. Jeopolitik krizlerin küresel ticarete etkisini, Çinli üreticilerin ve hammadde tedarikçilerinin reflekslerinde anında gözlemledik.

Çinli iş ortaklarımızdan aldığımız ilk elden bilgilere göre, Orta Doğu’daki gerilim petrol fiyatlarını tetiklerken, buna bağlı olarak petrol bazlı hammaddelerin tamamında çok hızlı bir fiyat artışı yaşanıyor. Plastik ambalajlar, polimerler ve paketleme sanayisinde kullanılan lojistik bileşenlerin maliyetleri yukarı yönlü ivme kazanmış durumda.

“Fiyatlar Daha da Artacak” Korkusu Talebi Tetikliyor

Sahada gözlemlediğimiz en dikkat çekici durum ise Çinli iç piyasa alıcılarının ve küresel müşterilerin verdiği refleks oldu. Gelecekte fiyatların çok daha yüksek seviyelere çıkmasından endişe eden büyük ölçekli alıcılar, mevcut fiyatları sabitleyebilmek adına panik halinde daha fazla alım yapmaya başladılar. Bu durum, fabrikaların sipariş yoğunluğunu artırırken, yakın vadede teslimat sürelerinin (lead time) uzamasına ve navlun fiyatlarının da dolaylı olarak etkilenmesine yol açabilir. Çin ile ticaret yapan Türk firmalarının, tedarik planlamalarını ve bütçelerini bu dalgalanmayı hesaba katarak acilen revize etmelerini öneriyoruz.

Sichuan Kültürü ve Chengdu

Tüm bu yoğun gündeme ve fabrika koşturmacalarına rağmen, Chengdu şehri her zaman olduğu gibi bizi büyülemeyi başarıyor. Çin’de defalarca ziyaret ettiğim şehirler arasında Chengdu’nun yeri bende her zaman ayrıdır.

Sichuan eyaletinin bu eşsiz merkezi; damak çatlatan acılı yemekleri, Çin’in diğer metropollerine kıyasla çok daha rahat ve stressiz yaşam tarzı (low-tempo) ve bizi karşılayan serin, ferah havasıyla kendisini tekrar sevdirmeyi bildi. Çinli iş ortaklarınızla akşam yemeğinde meşhur “Sichuan Hotpot” (Acılı Güveç) masasına oturmak, sadece iş konuşmanın ötesinde, onlarla güçlü bir güven ilişkisi (Guanxi) kurmanın en samimi yoludur.

Masa başında değil, üretimin tam merkezinde, sahada olmaya devam edeceğiz. Değişen piyasa koşullarına karşı en doğru stratejileri geliştirmek ve Çin’deki tedarik zincirinizi güvenceye almak için bizimle iletişime geçebilirsiniz.

Chengdu’dan yeni analizler ve kriz yönetim stratejileriyle döneceğiz. Görüşmek dileğiyle!

Program kapsamında, İzmir Büyükşehir Belediyesi heyetinin Çin’deki yerel hükümet yetkilileri ve şirketlerle gerçekleştirdiği görüşmelerde teknik tercümanlık hizmeti sunarak Türkiye ile Çin arasında güçlü bir iletişim köprüsü kurduk.

Xiamen Üniversitesi ziyaretinde; fırtına ve doğal afetlere karşı alınabilecek önlemler, İzmir’deki atık su sorununa çözüm oluşturabilecek teknik yaklaşımlar ve erken uyarı ile önleme sistemlerinin kullanımı gibi çok kapsamlı konular ele alındı. Ayrıca, Çin’in önde gelen üniversiteleriyle ikili öğrenci değişim ve iş birliği programları üzerine de verimli görüşmeler gerçekleştirildi.

Bir hafta süren bu önemli program boyunca, İzmir Büyükşehir Belediyesi heyetine eşlik ederek Türkiye ile Çin arasındaki kurumsal ve teknik iletişime katkı sunduk.

Toplantıda, iki ülke arasındaki ticari iş birliğinin geliştirilmesi ve Türkiye’nin Çin pazarındaki ihracat hacminin artırılması üzerine kapsamlı değerlendirmelerde bulunuldu. Özellikle mermer ve doğal taş ürünleri, çeşitli madenler ile kuru gıda ürünleri gibi Türkiye’nin güçlü olduğu sektörlerde Çin pazarına yönelik ihracatın genişletilmesi ele alındı.

Görüşmelerde ayrıca, Çin’in önemli ticaret merkezlerinden biri olan Xiamen üzerinden Türk ürünlerinin Çin pazarına daha etkin şekilde ulaştırılması, yeni iş birlikleri kurulması ve ticaret hacmini artıracak mekanizmaların geliştirilmesi konuları değerlendirildi.

Ziyaret kapsamında şirketin inovasyon ekosistemi, dijital finans altyapısı ve teknoloji geliştirme süreçleri hakkında kapsamlı bir sunum dinleme fırsatı bulduk. Ayrıca Ant Group’un fintech çözümleri, dijital ödeme sistemleri ve yapay zekâ tabanlı finansal hizmetleri üzerine yürüttüğü çalışmalar hakkında bilgi edindik.

Gerçekleştirilen görüşmeler sırasında, Ant Group’un küresel ölçekte geliştirdiği Alipay ekosistemi, dijital ödeme teknolojileri ve veri temelli finansal hizmet modelleri yakından incelendi. Bu ziyaret, Çin’in finansal teknolojiler alanındaki hızlı gelişimini ve Ant Group’un bu alandaki öncü rolünü daha yakından gözlemleme açısından oldukça verimli oldu.

Program kapsamında üretim hattını yerinde inceleme, Shenzhen kampüsünü gezme ve Huawei Kütüphanesi’ni ziyaret etme fırsatı bulduk.

Bu ziyaret vesilesiyle, Huawei’nin teknoloji geliştirme süreçlerini, güçlü araştırma altyapısını ve inovasyon odaklı ekosistemini yakından gözlemleme imkânı elde ettik.